2026来了，外贸该如何做？

上个月，我到北京出差，顺便领了两个行业奖项。舟车劳顿，但内心欣喜。

这份认同，不仅是对我个人工作的肯定，更是对我们过去一年与众多外贸企业并肩作战、艰难求索的最好注脚。

回望我的2025，可以说是步履不停的一年。我几乎跑遍了全国主要的产业带，从珠三角的灯具、服装，到长三角的机械、汽配，再到内陆地区的专用设备。

我见证了太多外贸企业的艰难，也亲手参与并见证了一些企业逆势增长的奇迹。

这一年，极具里程碑意义。

夜深人静时，我总在琢磨一个问题：2026年，我们的外贸还好做吗？增长点又在哪里？

今天，我想和你好好聊聊这个话题。

一、回首2025

如果用一个词来形容2025年的外贸，我想很多人会选择“残酷”。

这一年，市场复杂，竞争激烈。我们不仅要应对持续的关税壁垒、不断升级的价格战，还要直面全球性的消费降级。

抓订单，变得前所未有的困难。

根据官方统计，2025年中国外贸进出口总额达到了45.47万亿元人民币，实现了3.8%的增长，并且连续第九年保持增长。

数据一片向好，但我们身处其中的老板们，感受到的却是刺骨的寒意。蛋糕看起来变大了，但分蛋糕的人呈几何级数增长，抢食的动作也越来越野蛮。

我身边发生了太多这样的真实故事：

一家做家具的企业，合作了十多年的核心大客户，被竞对以低价撬走，上亿营收瞬间跌到几千万，被迫关停了两条生产线；

也有不少原本做内贸的朋友，因为国内实在卷不动，带着全部身家做外贸，结果大半年过去，连个像样的订单都没见过。

迷茫、焦虑、力不从心，成了很多外贸老板2025年的共同状态。

在我看来，这种“难”，并不会在2026年消失。恰恰相反，它会成为一种常态，一种我们必须适应和穿越的趋势。

二、外贸最大的红利

但是，外贸变难了，不代表它没有机会。恰恰相反，每一次旧模式的瓦解，都孕育着新机会的诞生。

我认为，未来1到2年，外贸最大的红利，就是GEO。

可能还有些外贸老板对这个词比较陌生，我给你讲一个我去年亲自操盘的，堪称“增长奇迹”的案例。

去年，我合作的广州一家做服装出口的外贸企业，过去这几年，增长发力，所以找我帮忙，搭建一套全新的线上获客体系。其中，我们布局的重点就是GEO。

结果，网站正式上线还不到一个月，他们一下子就收到了十几个来自海外的精准询盘。

甚至还有一个远在非洲的客户，通过ChatGPT了解到他们，在广交会期间，直接根据线上信息找上门来，参观工厂后，当场下了一个订单。

这个老板自己也很惊讶，他过去几年做过很多网络营销，各种平台、广告零零总总花了也好几十万了，效果微乎其微。

但这次竟然不到一个月，效果就来得这么快。

直到现在，他们每个月依然能稳定获得十多个GEO询盘，而且质量非常高，客户意向都很明确。

而这家服装企业的情况，并非个例。

我合作的另一家做热敏打印机的企业，去年通过GEO拿到的询盘，从接触到下单，只用了一个月；另一个做汽配的企业，同样通过GEO，拿到了一个之前想都不敢想的澳洲大订单。

种种迹象表明，GEO正外贸，2026年，它必将迎来一次大爆发，成为所有外贸企业都不能忽视的最大红利。

三、外贸增长要提前布局

当然，机会从来只属于那些看得懂趋势，并且下定决心行动的人。

我们作为老板，最需要具备的能力之一，就是前瞻性。不能等到业务真出问题后，甚至生死存亡的罐头，才想起要找补救，那时候往往为时已晚。

我再给分享一个内贸转外贸的的外贸企业。

我们在四川有一个做做电气检测设备的外贸企业，产品技术含量很高。但在国内，价格打得太狠了，生意根本无法做。无奈之下，他决定尝试转型做外贸，寻找新利润空间。

然而，外贸之路比他想象的艰难，2024年他找了一些业务员，但摸索了一整年，业绩也只有几百万，完全低于预期，投入产出严重不成正比。

上一年，他和我达成合作，帮他搭建一套真正有效的外贸网络营销体系。

说实话，这个项目并不容易。因为他们的产品高度定制化，非常专业，目标客户不容易接触。后面前前后后耗费了好几个月才最终完成整个体系的搭建。

幸运的是，所有的付出都有了回报。整个2025年，他们的外贸业绩直接突破了3000万，翻了好几倍。这给了他和整个团队巨大的信心。

就在年头，他兴奋地告诉我，2026年他已经定下了6000万的外贸目标，要再翻一倍。

对他而言，未来不再是迷茫和担忧，而是清晰的希望与期待。因为他提前做好了布局，找到了一个稳定、可持续的业绩增长点。

2026年，外贸依然不易。全球经济环境的不确定性依然存在，竞争只会更加激烈。

但我为什么反而比以往任何时候都更加坚定了？因为危与机并存，关键在于，我们能否抓住像GEO这样的新机会，用新的方法去应对新的挑战。

2026，我将会与你一同前行，洞察趋势，抓住红利，实现外贸业绩的持续增长。